Florent Kpatindé sur le commerce international: « Se conformer aux normes de fabrication facilite l’accès aux marchés étrangers »

La Nation : Que faut-il connaître de l’environnement du commerce international ?

Florent Kpatindé : Le commerce international à travers l'exportation peut contribuer au développement d’un pays en y attirant davantage d'investissements. L’exportation peut également permettre aussi bien aux entrepreneurs qu’aux groupes de producteurs et de services d’accroître leurs opportunités de vente. Nonobstant les nombreux avantages liés à ce type de vente, beaucoup d’entreprises qui prospèrent déjà sur le marché local avec des produits innovants potentiellement exportables hésitent très souvent à élargir leurs horizons pour vendre sur des marchés extérieurs. Plusieurs raisons peuvent justifier leur comportement. Il y a, entre autres, la méconnaissance de l’environnement du commerce international.

Sur le marché international, les opportunités d’accroître le volume des ventes sont en général plus grandes que celles dont on dispose sur le marché intérieur. Ainsi, les exportateurs, producteurs et fournisseurs de service peuvent bénéficier des opportunités du commerce international à travers une bonne maîtrise des conditions d’accès aux marchés. D’abord, plusieurs raisons peuvent justifier la nécessité pour toute entreprise d’envisager sérieusement la possibilité de vendre à l’export. On peut citer la nécessité de développer son entreprise en diversifiant sa clientèle et d’augmenter le volume de ses ventes, d’être moins dépendante du marché local et de se protéger contre les effets de la hausse ou de la baisse de la demande nationale, d’accroître le niveau de rendement, la productivité et la compétitivité par l’amélioration des produits, des procédés de production et la performance du personnel en raison des exigences liées à l’exportation, et de gagner des devises étrangères en faisant des bénéfices en raison des marges bénéficiaires sur les marchés internationaux plus élevées que sur les marchés intérieurs.

Pour mieux profiter des avantages liés à l’exportation, l’entrepreneur désireux de vendre à l’export devrait connaître les normes du commerce international et en connaître les sources d’information pour pouvoir saisir des opportunités d’affaires et gérer ses stratégies avec plus de succès. Les entreprises dont les dirigeants prendront conscience de ces réalités et sauront adapter la stratégie de leur entreprise aux exigences du commerce international pourront prospérer.

Quels sont les risques et défis pour les petites et moyennes entreprises (Pme) exportatrices ?

Certains des défis auxquels doit faire face toute entreprise engagée dans le commerce international portent sur le nombre considérable de normes auxquelles doivent se soumettre les entreprises, la capacité d’adaptation aux fluctuations du marché, la concurrence farouche présente sur le marché international et en particulier dans certains secteurs d’activité, les barrières invisibles bloquant l’accès à des chaînes de valeur. L’entreprise doit en outre prendre en compte certains éléments tels que la capacité d’adaptation des produits existants afin de satisfaire les besoins du marché, l’amélioration des techniques et du savoir-faire du personnel de l’entreprise afin d’être en mesure de satisfaire les nouvelles demandes, la recherche de nouveaux capitaux pour financer le développement de l’entreprise, l’investissement des ressources à long terme conjugué à la patience avant d’avoir un retour sur investissement, la situation politique, financière et le cadre juridique du pays d’importation, les distances d’acheminement et les questions liées au transport, une incapacité d’appliquer une politique de commande en masse et en grande quantité en raison de certains obstacles. A cette phase, l’entreprise doit commencer par comprendre les avantages qu’elle peut tirer de la vente à l’export et les défis auxquels elle peut faire face. Mais la connaissance des normes qui régissent le commerce international permet de comprendre davantage les défis auxquels peut faire face un exportateur sur un marché étranger donné ainsi que les opportunités dont il dispose.

Il faut dire que la réglementation du commerce international peut freiner ou faciliter les exportations d'une entreprise. Selon que cette réglementation est nationale ou internationale, toute entreprise sera appelée à investir davantage en temps, en fonds et en efforts afin d'accéder à des marchés étrangers et y survivre. Ces réglementations nationales et internationales consistent au respect des barrières visibles et invisibles, au coût relatif au respect de ces barrières et aux dépenses liées à l’adaptation des activités de l’entreprise aux changements induits par lesdites barrières. Ce qui amène l’exportateur à fournir des efforts sur les questions juridiques se rapportant au commerce international.

Que doit faire une Pme exportatrice avant de se lancer sur un marché ?

Il est important que les exportateurs potentiels restent informés des changements et tendances du commerce à l’échelle globale et s'assurent en particulier que leurs services juridiques internes ou externes maîtrisent les lois en vigueur dans d'autres pays. Car malgré les efforts de normalisation de l’Omc qui est la seule organisation internationale légiférant entre les nations en matière de commerce, un certain nombre de divergences d’ordre juridique existent encore entre les pays du monde et cela peut avoir une incidence sur les activités d’exportation. Ces divergences peuvent relever de la propriété intellectuelle. On peut citer les droits d’auteur, les brevets et marques déposées, le règlement sanitaire, les lois sur la préservation de l’environnement, les normes publiques, conditions et taxes d’importation, la langue, notamment celle dans laquelle sont rédigées les étiquettes pour le conditionnement, la protection des consommateurs, les conditions de paiement et transactions monétaires internationales. C’est pourquoi, il est important pour les Pme exportatrices d’être bien informées au sujet de ces aspects juridiques avant de se lancer sur un marché et leurs efforts visant à maîtriser la réglementation en vigueur seront récompensés par une meilleure connaissance des défis auxquels elles peuvent faire face sur un marché étranger donné.

Qu’est-ce qu’une Pme exportatrice doit savoir des normes qui régissent le commerce international ?

La question à se poser ici est de savoir s’il existe des normes ou des restrictions supplémentaires pour certains produits. Il faut dire que les pays exigent que les marchandises importées se conforment aux normes de qualité, de salubrité et de sécurité requises sur le plan international. Ces normes sont importantes pour la commercialisation des produits et des services sur le marché international parce qu'elles donnent des informations qui permettent à l'acheteur de facilement s’assurer de la qualité du produit, d’en découvrir les spécifications et ainsi se mettre en confiance. Les acheteurs peuvent avoir des hésitations quant à l'achat de produits dont les normes de fabrication sont différentes de celles de leur propre pays. Ces normes servent également à protéger la santé et la sécurité des consommateurs en même temps qu’elles garantissent la préservation de l'environnement.

Le fait de se conformer aux normes internationales de fabrication facilite l’accès aux marchés étrangers. Évidemment, celles-ci changent et les exportateurs devraient être au courant de ces changements. Pour ce faire, ils doivent rester en contact avec les organismes nationaux de normalisation, qui leur fourniront les dernières informations sur ces normes. Car, plusieurs pays adoptent actuellement des règles strictes de protection des consommateurs et de l'environnement et ces règles diffèrent énormément selon les régions du monde et changent sur une base presque quotidienne. Ce changement constant s'applique essentiellement aux produits alimentaires, aux prescriptions de médicaments, aux produits chimiques, et aux produits de consommation courante. Il est important pour une Pme exportatrice de comprendre que lorsque ses procédés de production ne respectent pas les normes en vigueur dans le pays d’importation, ses produits buteront sur des barrières commerciales. C’est pourquoi la réglementation peut également exiger que les produits soient testés dans le pays d'importation. Elle peut aussi imposer des tests plus stricts ou plus coûteux à ces produits qu’aux mêmes produits locaux et concurrents. Une telle pratique serait assez éprouvante pour les Pme des pays en voie de développement comme le Bénin. 

Comment une Pme peut-elle s’assurer que ses produits respectent les normes et la réglementation en vigueur sur un marché étranger vers lequel ses produits sont exportés ?

Les exportateurs doivent s'assurer que les normes de leurs produits ou services sont conformes aux normes du marché cible à travers un test certifiant que les produits répondent aux normes requises, l’homologation du produit dans le pays d'importation donné une fois qu'il est avéré qu’il répond aux normes, et la certification en gestion de qualité.

Il faut que ces entreprises maitrisent également les accords et traités régissant le commerce international. Il est officiellement connu que les accords de l’organisation mondiale du commerce (Omc) sont des conventions qui garantissent d’importants droits commerciaux aux pays membres et qui obligent les gouvernements à mener leurs politiques commerciales dans le bien et l’intérêt de tous.

On peut citer les traités du Gatt, Accord général sur les tarifs douaniers et le commerce, qui sont aujourd’hui le principal code des échanges à l’intérieur de l’Omc. Les accords traitant des échanges des services sont connus sous le sigle Gats. Les questions se rapportant à la propriété intellectuelle sont régies par les aspects des droits de propriété intellectuelle qui touchent au commerce (Adpic). Selon ce traité Adpic, chaque pays devrait réviser ses lois afin d'assurer une meilleure protection des brevets et d'autres formes de propriété intellectuelle. Enfin, pour réussir en commerce international, il est important de connaître les difficultés et opportunités potentielles pour son entreprise et maîtriser la réglementation.

Mais, indépendamment des efforts que l’exportateur doit fournir sur les questions juridiques se rapportant au commerce international, nous constatons souvent que certaines des plus grandes difficultés auxquelles font face les exportateurs des pays en voie de développement peuvent être rencontrées à la frontière de leur pays d’origine. Ces difficultés portent notamment sur le respect des barrières visibles et invisibles, le coût relatif au respect de ces barrières et aux dépenses liées à l’adaptation des activités de la Pme exportatrice aux changements induits par lesdites barrières■